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汇量科技「出海ing」成都站:从用户角度思考增长路径,拆解IAA出海的突破点

在买量成本攀升、行业竞争加剧的IAA应用市场,出海开发者应当如何打破红海制约?选择合适的赛道,进一步挖掘市场潜力?

11月2日,『出海ing:大势之下,IAA开发者出海如何实现突围』主题沙龙在成都圆满落地。汇量科技旗下 Mintegral、Nativex、热力引擎,携手云览科技、多牛集团、成都凯布、Cocos 和游戏茶馆,汇集来自各个领域的出海探路者,为IAA应用出海开发者带来了第一手的“增长密码”。

在红海市场找寻“无风区”,视频渠道是重要的“突围利器”

Mintegral 平台上线产品数据显示:从2021年下半年与2022年上半年上线产品数量的占比来看,休闲益智游戏从2021年14.25%上升到了16.43%,一跃成为了IAA的主流玩法。Mintegral 的华南商务总监黄允舒指出,从品类的角度分析,全球超休闲市场呈现明显的“二八效应”,从而使得更多开发者转向了其他品类。

除了品类的变化,各个区域市场的发展也呈现出新气象。在2022年上半年上线产品最多的地区中,美国依旧拔得头筹,巴西和印尼市场紧随其后。

在投放渠道上,头部媒体并不是出海吸量的唯一解,视频渠道更是出海厂商不可忽视的阵地:成本有优势、出价有把控、模板有创新三大核心特征,让视频渠道成为了出海投放的必选项。

对于投放过程,Mintegral 也给大家带来了具体的操作步骤。在准备阶段:提前准备投放物料,根据不同视频平台进行尺寸和样式的调整,避免错过黄金学习期;在起量阶段:避免频繁对广告进行调价,调价的幅度也不要大于10%;进入稳定期:进行子渠道调价,进一步优化质量,将素材的迭代周期控制在2-4周。

从玩家角度出发,思考游戏业务增长的三大核心命题

云览科技的游戏业务负责人陈梅杰从开发者的角度,分享了游戏开发从前期立项、到上线运营、调试的全套教程。从开发者的角度,一款游戏要获取可观的收益,必须要学会视角转化,从玩家的角度思考,解决come(获客)、 stay(留存)、pay(变现)三大核心问题。

Come:合理控制CPI与最大化吸引用户。吸引用户是一切的基础,从玩家的角度,陈梅杰建议开发者思考:一款游戏如何从题材/玩法新鲜程度、游戏品质以及理解成本三个角度来吸引玩家。从开发者的角度,在买量上,要对成本和收益有清晰的认识,在“CPI先行”的原则下合理把控ROI。在立项初期,要进行必要的收入评估。

Stay:控制内容消耗,延长用户生命周期。针对如何提高用户留存这一问题,陈梅杰首先提醒大家“游戏是属于内容消耗型的产品”,当用户内容的产出和消耗出现了失衡,就会进入用户流失的高峰期。找到合适的内容消耗模式,对抗内容消耗,是用户留存的本质。

Pay:用数据模拟玩家行为,调整内购机制。如何让用户付费?从玩家的角度,陈梅杰认为首先要回答用户提出的“是否需要购买?”“购买后是否有用?”陈梅杰给出了通过数据模拟玩家行为,调整内购机制的策略。

精细化买量、互动素材,IAA产品的突围良方

一站式跨渠道智能投放工具 XMP 资深运营陈荣荣建议开发者从节奏、渠道、素材、搭建和 ROAS 分析等六大方面切入,高效实现精细化买量。

聚焦渠道精细化运营策略,Google、Meta、TikTok 等传统大媒体渠道目前仍是不少开发者出海买量的首选,而以 Mintegral 为代表的SDK广告平台凭借出色的买量成本及投放质量,也在迅猛发展。SDK广告平台的流量是由全球各种类型的应用组成,也就常说的“子渠道”。

XMP全球首推的流量池功能,可以针对各个SDK广告渠道实现精细化运营。XMP 提供多种子渠道大盘指标,包括大盘平均eCPM、平均IVR,平均CPI等等。广告主可以轻松查看不同市场、不同品类的 Top 子渠道,并且通过大盘数据比对,获悉自身 Campaign 在各个子渠道上的竞争力,为其子渠道优化提供数据指导。

对于有全球多区域买量需求的开发者而言,由于不同市场的文化环境、用户偏好、风俗禁忌各异,建议开发者因地制宜、对素材进行深度本地化。在进行多区域投放时,开发者可以针对不同区域(至少在国家维度)单独搭建账户结构,并采用不同的预算、出价、人群包和文案, 保障买量质量。 要将每一分钱都用在刀刃上,开发者可以选择用跨渠道投放工具 XMP,实现高效买量、无忧投放。

作为撬动买量效益的杠杆,创意素材的质量尤为重要。来自 Mintegral 的高级创意顾问顾依依,分享了超休闲、消除、文字类游戏的素材制作要点。由于流量环境、用户习惯等限制,互动素材在国内市场仍处于发展状态,但在海外早已成为买量圈粉的关键武器,在未来视频素材+互动创意一定会成为主要的投放形式。

根据 Mintegral 2022 年 1 月的数据,可玩素材为放置、策略、竞速的多个品类游戏带来了极高的边际效益——50-90%的样本 IVR (每展示转化率)超过了普通视频,整体 IVR 最高提升了 96%。

此外,开发者可以通过 Playturbo 可玩广告制作平台中的模板工具或自由编辑器,迅速制作可玩广告,通过在试玩关卡中埋点监测,验证用户玩法偏好、迅速优化素材风格,高效定位投放区域。

用工具打通数据闭环,让ROI提升更简单

国内市场环境愈发严苛、赛道内卷程度加剧,让开发者纷纷加速出海抢滩。但在出海后,不少开发者惊觉,海外的移动营销生态与国内相比更复杂、流量聚拢度低。从产品研发优化、买量投放、素材制作与监测到广告变现,需要同时涉及多个渠道、多种三方工具的参与,导致数据四分五裂、沉淀在各个不同的板块中,难以精准计算项目 ROI,实现精细化运营。

面对此困境,热力引擎产品负责人鞠芳指出,用工具打通数据闭环,是提升出海ROI的关键。热力引擎提供了一套解决方案,能够对数据进行拉取、清洗、匹配和展示,并针对 ROI 串联中的关键点进行细分处理。

如此一来,开发者仅需运营授权,无需研发即可输出全球全渠道ROI监控,并实现通过在APP中埋点自定义分析,统计用户在APP内的行为,最终打通数据闭环,赋能增长决策。

实战经验谈:IAA 出海,高效做对选品、买量的每一道题

在最后的圆桌讨论环节,多牛集团的四川分公司总经理王安江、成都凯布HyperMedia商务总监王临风、Cocos引擎生态商务总监杜斌、游戏茶馆CEO王佳伦及Mintegral开发者商务总监秦少楠围绕IAA产品出海的市场现状、选品建议、买量策略等方面展开讨论。

谈及“IAA出海一定要做对的几件事”,嘉宾们纷纷指出,中小型团队出海,要对自身优势、应用品类、平台规则、目标市场和成本预算有清晰的计划;在出海的路上,成熟的本地化团队、优质的广告素材能助力产品“走得更远”,从而提升获客变现收益。

作为「出海ing」系列专题活动的发起者,汇量科技2013年成立之初便聚焦出海市场,在服务来自全球100多个国家和地区的开发者的过程中,也奠定了坚实的本地化能力基础。除北京、广州、厦门、成都等地,「出海ing」还将携手更多行业伙伴走进更多城市,助力开发者出海。

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