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春雨停运,“新王”诞生!

近日,papa recipe品牌大中华地区总代伸美集团发布的“关于papa recipe品牌中国区停止运营”的公告,受到广泛关注。

作为首批进入中国市场的韩妆品牌,papa recipe春雨曾创造了“蜂蜜面膜”的销量神话,把这一品类成功打入消费者心中。即使在国货崛起,韩妆整体份额下滑的大背景下,这一单品依然拥有大批拥趸。

仪美尚观察到,目前,在papa recipe春雨天猫旗舰店,其品牌粉丝超80万,包括面膜、防晒霜在内的多款热销产品售出超10万件。

10年卖出25亿片面膜

背后“操盘者”功不可没

作为进口品,papa recipe春雨顺利进入中国市场,并爆发增长与其总代伸美集团有着密切关系。

2013年,伸美集团关注到papa recipe春雨品牌,并将其引入中国香港市场,2014年,品牌蜂蜜系列面膜上市,该系列产品不仅成为红极一时的明星单品,也为后来papa recipe春雨品牌在“蜂蜜护肤”上的强心智埋下了伏笔。

蜂蜜系列面膜的上市,搭配伸美集团强有力的渠道运营,在进入中国市场初期,papa recipe春雨成功开拓市场。在线上,品牌进驻了淘宝、天猫、抖音、小红书、京东、唯品会以及拼多多等主流渠道;在线下,伸美集团还带领papa recipe春雨走进了屈臣氏、KKV、永旺、莎莎、WOW COLOUR、THE COLORIST以及泊伊美汇等深受年轻消费者喜爱的零售渠道,进一步贴近用户。

2017年双11期间,仅在天猫旗舰店,papa recipe春雨就突破500万GMV,截至2018年,品牌在中国市场已经售出超10亿片面膜。

收获了消费端的认可后,papa recipe春雨持续推出新品。典型如2020年,突破原有的蜂蜜系列,papa recipe春雨上线“茄子泥膜”,这款新品在当年迅速走红,全年销售突破500万盒。

之所以能持续推出新品,也离不开伸美集团的市场洞察力。据了解,运营期内,伸美集团不断梳理消费者、渠道、达人对于papa recipe春雨需求反馈,期间,六次联合品牌对产品功效、成分配方进行升级,更好地满足消费者的护肤需求。如从最初的基础蜂蜜系列面膜,到“茄子泥膜”、紫春雨面膜等多样化产品的上新,正是伸美集团与品牌共创的缩影。

此外,为了让更多消费者了解到papa recipe春雨的品牌特色,伸美集团不仅原创了papa酱这一萌趣可爱的品牌IP形象,还联合范丞丞、刘宪华、贾乃亮、姚琛等明星代言人,不断突出品牌符号及专属IP,并搭建线上、线下媒介矩阵,为消费者带来诸多创新的营销玩法和跨界活动,典型如其曾跨界肯德基,推出“美得冒泡”现象级营销事件。

值得一提是,在多次营销活动中,伸美集团都展现了极高的市场洞察力和市场营销的敏锐度,这也为品牌声量的屡次爆发奠定了基础。如在偶像练习生全网大火阶段,伸美集团就提前锁定初出茅庐的范丞丞签订代言合作。

十年里,在伸美集团步步为营的操盘下,papa recipe春雨“天然、安全、安心”的品牌特色逐步深入中国消费者心中。而超25亿片面膜的销量,也让其成为“蜂蜜护肤”领域乃至面膜品牌货真价实的王者。

新王牌HONEY ZIP上线

树“蜂蜜护肤”新标杆

近日,仪美尚了解到,虽然伸美集团结束了与papa recipe 的合作,但伸美集团与“蜂蜜护肤”的故事仍在继续,且将走向新的高峰。

事实上,随着消费人群、消费风潮的更新换代,美妆品牌进入“大洗牌”时代,只有持续读懂消费者,才能与时代共振。在运营“蜂蜜护肤”产品的十年时间里,伸美集团发现,单一成分、产品线与基础功效的产品已经难以满足当下消费者。

基于此,全新“蜂蜜护肤”品牌HONEY ZIP黄春雨诞生。据了解,HONEY ZIP黄春雨隶属杭州伸美品牌管理有限公司,品牌始终坚持“自然安心”的护肤理念,致力为消费者带来天然,安心的护肤体验。而凭借十余年的运营经验、渠道积累、市场洞察以及研发优势,伸美集团将发挥新品牌特色,以更好地服务消费者。

据介绍,全新的独家产品成分和更精细化的产品线,是HONEY ZIP黄春雨最具特色的产品优势。

“在产品成分方面,HONEY ZIP黄春雨突破了此前单一蜂蜜成分的桎梏”,HONEY ZIP品牌负责人陈余长表示,新品牌的蜂蜜成分为品牌独家“三重黄金蜜”,是由专利发酵蜂蜜(专利号:ZL 2021 1 0993075.4)、专利发酵蜂王浆(专利号:ZL 2021 11041355.1)和天然蜂胶按照黄金比例进行配比,精准有效,而非单纯的成分堆量。“专研黄金配比‘黄金蜜’,塑造蜂蜜系列面膜,力求打造出为国人量肤定制的蜂蜜面膜。”

“产品核心蜂蜜成分均源自西双版纳,如发酵蜂蜜以西双版纳独特经济蜜作物‘澳洲坚果花蜜’为发酵底物,搭配乳酸菌双向发酵而成。”陈余长介绍,双向发酵在保留蜂蜜活性成分的同时,不仅能改善蜂蜜本身的粘性,还能让功效成分更易吸收。“基于此,HONEY ZIP黄春雨也释放了蜂蜜成分更大的护肤价值。”

在产品线上,目前,HONEY ZIP黄春雨聚焦于面膜品类,推出了12个SKU。按照消费者肤质,HONEY ZIP黄春雨还细分出了全肤质、干性肤质以及油性肤质三类型产品。如针对全肤质人群,品牌有针对补水保湿、清洁、提亮等基础功效的产品;而针对干性和油性肤质人群,品牌则分别推出了舒缓修护、控油收敛等细分产品。

以针对全肤质的黄春雨蜂蜜保湿面膜为例,陈余长表示,HONEY ZIP黄春雨面膜有三重优势,其一,在成分上除了前述独家“三重黄金蜜”,产品中还添加了依克多因和复活草精粹,宣称能保湿、舒缓肌肤;其二,产品中采用了专利促渗技术,宣称产品能更高效被肌肤吸收;其三,在膜布上,产品选择了100%莱赛尔纤维与轻薄膜布,使用时更贴肤。

值得关注的是,HONEY ZIP黄春雨核心成分“三重黄金蜜”由东方美谷功效植物原料研发中心打造,该款成分正在申请技术专利。此外,作为品牌资深科学家CTO,华东理工大学李浩教授也参与了产品的打造。

陈余长透露,目前,HONEY ZIP黄春雨从面膜品类出发,接下来,也将结合市场反馈逐步搭建全面的产品矩阵。

在产品上,清晰的产品分类和具有品牌壁垒的核心成分让HONEY ZIP黄春雨足够吸睛,而在渠道上,品牌也将全面发力。“12月20日,品牌将率先在线上天猫、小红书、抖音等渠道与消费者见面,而在即将到来的2024年,品牌还将实现线上、线下渠道全覆盖。”

据了解,HONEY ZIP黄春雨由原班人马运营。在陈余长看来,这也将为HONEY ZIP黄春雨的快速爆发带来渠道和资源上的基础。“在新品牌的运营上,我们将为合作客户提供更多的服务和支持,在组品策略上也会更加灵活多样”。

伸美自主品牌矩阵建设进入成熟期!

对于伸美集团来说,HONEY ZIP黄春雨的诞生不仅意味着其在“蜂蜜护肤”领域树立新的标杆,也标志着集团自主品牌矩阵的搭建进入成熟期。

今年,在伸美集团举办的十五周年庆典上,伸美集团CEO金星光曾表示,15年里,伸美集团完成了从1.0批发流通时代、2.0品牌总代时代到3.0自主品牌时代的三次跨越,形成了由代理品牌、自主品牌和注资品牌共同构建的品牌矩阵。

其中,在自主品牌的建设上,伸美集团先后成功推出的精简护肤品牌达肤妍与分龄抗衰品牌译龄,均取得了瞩目的成绩,如达肤妍上市两年来,累计GMV突破3.92亿元;而在今年双11期间,诞生仅一年的译龄品牌GMV就突破2000万元。

而此次HONEY ZIP黄春雨的诞生,无疑展示了伸美集团在自主品牌孵化与建设上的能力。“接下来,自有品牌与注资品牌将是伸美集团的重点运营方向”,陈余长说道。而这也将为伸美集团旗下更多国货新品牌的诞生带来新的想象。

背靠有丰富品牌孵化、运营经验的伸美集团,并以长时间的市场沉淀,切中用户需求,相信HONEY ZIP黄春雨将以破竹之势,爆发生长。

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