首页 / 滚动 / 眼里有光,心中有梦,五粮液12·18大会不负信仰

眼里有光,心中有梦,五粮液12·18大会不负信仰

“过去的一年是中国白酒深度调整的一年,是中国白酒价值回归的一年,更是五粮液等中国名酒在不确定性中持续稳定增长的一年。”

12月18日,以“守正创新启新程 和美与共谱新篇”为主题的五粮液第二十六届12·18共商共建共享大会在宜宾举行。作为中国名酒代表与行业龙头,五粮液的一举一动都是行业的晴雨表与风向标,因此今年12·18大会备受市场关注。不仅是对于五粮液,对于后疫情时代的整个中国酒行业,都有着非凡的价值与启发。

01

脚下有路,分化趋势下五粮液的战略突破

中国酒类市场目前面临着产能过剩、需求收缩、预期转弱等多重压力,这一切都让白酒行业面临许多新的挑战,但是市场的震荡也加速了行业分化,以五粮液为代表的头部酒企依然保持了良性增长势头。年报显示,今年1-9月,五粮液实现营收557.80亿,同比增长12.19%;实现净利润199.89亿,同比增长15.36%,五粮液作为白酒行业代表品牌的地位得到进一步巩固,作为名酒穿越周期的抗风险能力也得到市场进一步验证!

时间是检验价值的最好方式。近年来,五粮液在“大国浓香、中国酒王、和美五粮”全新品牌理念加持下,品牌矩阵进一步完善,产品雁群效应凸显,客户结构不断优化、区域组织持续下沉优化,线上与线下高效结合、自建渠道与核心终端紧密互补。2022年,五粮液分别在班子建设、文化建设、品牌打造、酿造生产、营销变革、科技创新、长远布局等方面取得了重大进展。

优秀的战略诞生丰硕的成果,在高质量党建的引领下,五粮液成功入选首批国家非遗旅游景区和国家工业旅游示范基地,频繁亮相APEC、博鳌亚洲论坛、进博会等国际性和国家级重大盛会,并且成功打造和美文化节、玫瑰婚典等和美IP。五粮液名酒率和名酒产量实现历史最好水平,特级酒产量创22年新高,并且全面启动345高质量倍增工程建设,按照“2+2+6”产能规划,确保3年产能倍增、4年产量倍增、5年效益倍增。

 

目前的五粮液,市场份额持续巩固,千元价位段高端白酒市场绝对领先地位得到进一步强化;渠道体系持续优化,建成网络更健全、覆盖面更广、专业化数字化运营能力更强、服务消费者更多的复合型酒类渠道体系;消费氛围持续提升,五粮液是消费者首选率、开瓶率、复购率最高的高端白酒品牌,品牌价值已经连续5年两位数增长、达到3646.19亿元,荣获中国白酒行业唯一“2022年度最佳表现品牌”。12月15日,世界品牌实验室(World Brand Lab)发布2022年度(第十九届)《世界品牌500强》排行榜,五粮液位列榜单第239位,排名较去年上升12位,连续6年排名始终保持两位数攀升。

02

眼里有光,上升周期中五粮液的战略布局

2022年,五粮液面对企业战略部署转型期、行业发展速度换挡期与社会结构调整期等特点,不断深化营销改革,夯实市场基础,加速渠道拓展,在开拓创新中确定了产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代四大主攻方向,从而为企业未来的高质量发展保驾护航。

首先是坚持品质至上,五粮液紧扣“品质五粮液”建设,持续健全“从一粒种子到一滴美酒”的全过程可预检、可溯源、可管控质量管理体系;其次是坚持文化铸魂,加强独具特色的五字文化、和美文化研究,深挖“和美五粮”独特内涵,创新品牌文化表达形式;除此之外坚持守正创新,聚焦“数字五粮液”建设,运用数字技术贯通供应端、生产端、需求端,大力推动智慧门店建设,全面深化基于数字化的商业模式创新和管理模式创新;同时加快建立健全现代企业制度,提升上市公司运作水平,提升ESG整体评级水平,纵深推进“阳光五粮液”构筑,对内加快健全更加市场化的薪酬分配制度,加快实施中长期激励机制,对外加快健全公平公正公开的选商、扶商、惠商机制等内容。

 

应该说,现在的五粮液,通过夯实品牌支柱,提振“势能”,深入传播五粮液的品牌、品质、品格优势;通过强化产业支撑,激发“潜能”,推进酒类板块合力发展;通过提升技术支持,迈向“智能”,用数字化信息不断完善智能化平台建设;通过完善价值支点,为经销商“赋能”,用专业的队伍提供专业的服务,以良好的秩序建立良好的生态,以多样的模式创造多样价值,从而实现了在开放中分享机会,在融通中共享繁荣,让五粮液成为了“共商、共建、共享”的新时代名酒典范。

03

心中有梦,结构性增长下五粮液的战略方向

世界经济格局复杂多变,这其中我国经济韧性强、潜力大、活力足等特定开始发挥积极作用,也成为白酒行业成长逻辑的重要支撑。特别是随着品牌化与品质化消费的带来,以及城镇化率的进一步提升,都有力的支撑了白酒行业的结构性增长,白酒行业向着优势产区、优势企业、优势品牌集中的趋势越发明显,在这样的趋势下,五粮液等龙头企业和优势名酒将持续分享行业结构性增长红利,行业地位更稳固,发展势头也更加稳健。

2023年,既是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年,又是“十四五”承上启下的关键之年,为此,五粮液明确了“继续坚持稳中求进、稳中向好,以“稳”应变、以“进”固稳,拔节起势,实现“质的有效提升和量的合理增长”的发展目标。

应该说,作为拥有重大影响力的行业领导品牌,五粮液的发展目标是务实而理性的,并且适配目标的实施,五粮液在加强特色品牌打造、强化消费者培育、完善产品结构体系、推进营销组织变革、优化市场投放策略、加快倍增工程建设、强化底线思维意识等方面提出了前瞻性的工作方向!

 

从品牌端来看,立足“大国浓香、和美五粮、中国酒王”品牌价值主张,五粮液将持续挖掘文化内涵,通过落地各种品牌活动持续高位塑造品牌形象。从产品端来看,五粮液不断完善产品结构体系,梳理产品价格体系,坚持巩固八代五粮液的核心大单品地位,有效推进五粮液文化定制酒的研发、上市和运营,加强老酒与封藏酒的系统性打造和市场营销。

从服务端来看,按照“有进有退、不退不进”原则,五粮液正在大力开展渠道优化,精准有序开发企业直销客户。强化消费者的培育,建设高水平服务型团队,完善会员体系建设,提升消费者的尊贵感、获得感与体验感。从管理端来看,基于“总部抓总、战区主战”原则,着力做好组织优化、绩效考核、督查督导、能力提升四项重点工作。坚决守牢安全、环保、稳定三条底线,加强党风廉政建设,着力构建亲清的厂商关系。

从成果端来看,五粮液坚持传统渠道不增量总体原则,通过动态调减计划配置等,着力优化市场投放策略。同时确保10万吨生态酿酒一期红坝片区2万吨竣工投产,相关配套设施同步完成等内容。

 

客观地说,多年来,五粮液与经销商互信互融、共赢共荣,不断集聚营销新动能,推进业态新变革,激发昂扬新活力,企业呈现发展新气象,实现了品牌再提升、品类再丰富、品质再升级、生态再提质、管理再深化与业绩再突破,携手打造了一个又一个时代经典,并肩创造了一个又一个高光时刻。

壮阔东方潮,奋进新时代!过去的一年,五粮液在逆境中探索、探索中创新、创新中前进,创造了丰硕的“五粮成果”,我们也相信,未来的五粮液将在国家政策支撑下,在白酒行业新发展周期下,在独特资源禀赋下,不断完善和美五粮信仰体系,厚植中国酒王的发展根基,推动大国浓香走向世界,为中国白酒行业的美好明天助力扬帆!

本文来自网络,不代表财经街立场,转载请注明出处:http://www.zgcaijingjie.com/gundong/5339.html

财经街作者

上一篇
下一篇

为您推荐

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

联系我们

手机访问
手机扫一扫打开网站

手机扫一扫打开网站

返回顶部