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君乐宝奶粉八周年庆牵手天猫,打造品牌年度会员日,放肆热爱,宠粉不停

今年3月,艾瑞咨询最新发布的《2022年中国母婴行业研究报告》表明:90后已成为母婴人群主力军,整体占比高达60.6%,其中20-26岁的95后父母规模已占据12.5%。当95后升级为宝妈宝爸,也意味着Z世代逐渐登上育儿的大舞台,成长于互联网时代的TA们,有着独立的自我、独特的个性与独树一帜的消费理念。近年来,年轻一代母婴消费者对国产奶粉的关注与青睐日益提升,君乐宝奶粉作为国产奶粉头部品牌,关爱中国宝宝健康成长,更加关注“新生代父母”的育儿进阶。如何与95后父母实现育儿沟通的同频共振,更深层挖掘并响应Z世代新手爸妈的情感与消费需求,成为君乐宝奶粉品牌传播与营销增长的“新课题”。

95后母婴消费人群是行业未来的主力军,更是君乐宝奶粉高净值用户拓展的核心。4月12日,君乐宝奶粉上市八周年之际,联动天猫“品牌年度会员日”,聚焦新生代父母群体,以“热爱”为沟通抓手,用超强的传播投入,超大力度的福利回馈,开启“放肆热爱8”周年庆年度宠粉狂欢,全情投入君乐宝奶粉对年轻一代育儿人群的关爱,全力释放对品牌会员的宠爱!

精准洞察新客群,合作天猫品质IP,打造八周年营销事件

95后新手爸妈,与自己的人生新角色有着独到的“相处方式”,他们关注自我,热爱生活,育儿理念也在逐渐发生改变,在科学育儿的基础上追求更加个性化、精细化的育儿方式,“养娃”与“悦己”更是要兼顾,他们对君乐宝奶粉来说,是“育儿新世代”,更是“特别的存在”。寻求和新生代父母情感共鸣的最大公约数,并建立紧密有效的品牌链接,是君乐宝奶粉未来生意的新增长极。而这与天猫“品牌年度会员日”活动IP的理念不谋而合。

“品牌年度会员日”是天猫专属为品牌会员打造的营销IP,是品牌会员人群独特的节日。君乐宝奶粉八周年庆,牵手天猫品质IP,打造品牌年度狂欢日,通过会员身份创造独有情感体验,塑造君乐宝品牌与新生代父母的双向认同;赋予会员人群独特的购物与体验特权,助力会员粘性、产品销量、用户忠诚度的多维提升。同时向育儿新世代群体传递“情感+福利”双向关怀,鼓励宝妈宝爸坚持所爱做自己、放肆热爱活出彩,天猫官方旗舰店放送重磅会员福利宠粉不停。这一特别的节日,特别的爱“只给特别的你”。

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“IP+明星”组合撬动,为热爱点赞,为活动打call

4月,君乐宝优萃冠名的跨屏音乐互动综艺《为歌而赞第二季》同步登陆抖音及浙江卫视,“坚持热爱,追梦不设限”的音乐态度也呼应了君乐宝奶粉对育儿新世代的成长共鸣:热爱生活,勇敢追梦,成为更好的自己!君乐宝奶粉为中国宝宝成长助力,更为新生代父母“坚持所爱”点赞。此次君乐宝年度会员日联动《为歌而赞》节目诠释“放肆热爱”传播主基调的同时,邀请实力唱将郁可唯担当“君乐宝奶粉品质见证官”为热爱蓄能,更有节目嘉宾共同为八周年会员日活动助力,为放肆热爱打call!在电商营销终端,君乐宝年度会员日“节目联名定制礼盒”及“参与《为歌而赞2》节目录制”的会员专享礼遇同步上线。

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“创意+圈层”双向发力,深度沟通母婴人群,为年度会员日活动营销蓄力

针对育儿、亲子关系、悦己生活等新生代父母自我成长过程中的关键场景,君乐宝奶粉创意先行,“放肆热爱8”三支病毒TVC上线为活动预热,并不断强化“君乐宝年度会员日上天猫”的心智透传。

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社交端打通微博、抖音、小红书三大平台,萌娃亲子、母婴育儿等垂类百万粉大V领衔,搭建君乐宝年度会员日KOL种草矩阵,从宝宝喂养知识科普、母婴好物分享、亲子家庭生活、父母个体成长等多角度展开新生代父母育儿面面观,为会员日营销活动传播蓄力。

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4月10日活动爆发期,跨界合作母婴童商品零售与增值服务平台孩子王,“放肆热爱 成长加优”年度会员日主题活动落地石家庄裕华万达广场,捕捉育儿家庭娱乐及消费场景,打通线上线下营销闭环,为天猫旗舰店品牌年度会员日活动精准引流。

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“品+效”协同营销,全域声量引爆,赋能电商终端

从站内运营提效角度,4月11日晚,君乐宝奶粉天猫官方旗舰店“放肆热爱8”年度会员日主题直播上线。峰值场观突破7万,天猫站内大牌母婴直播总榜及小时榜均位列TOP2。广东广播电视台主持人莫澳欣、母婴育儿博主/营养师张可可、育儿达人高能麻麻莎莎姐三位宝妈坐阵直播间,全程持续为直播间粉丝派送年度会员日和八周年庆惊喜宠粉福利。同时从育儿专家及前辈视角为新生代父母在孩子喂养、奶粉选择、育儿难题解决等问题上提供了新思路,更从妈妈视角,分享了女性在孕育宝宝后,面对人生新的阶段,如何做心态调整,平衡个体与家庭,做好不同角色转变的方法心得,“坚持自己的热爱,成为孩子的榜样”才是更优解。

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活动整合传播侧,君乐宝奶粉打通央视、网络长视频、阿里生态内各垂类平台及天猫站内核心场景资源位,从长效蓄水到精准收割,品牌心智及年度会员日活动信息全方位触达新生代母婴人群。

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君乐宝奶粉此次牵手天猫“品牌年度会员日”IP,在会员人群营销及店铺新会员体系搭建等方面重塑了新思路,用“放肆热爱”的核心洞察,构建了与95后育儿新世代的情感沟通桥梁,双向提升年轻一代目标人群在消费过程中的情感体验与身份认同感,进而显著提升了君乐宝奶粉品牌会员资产沉淀及优化运营效果。

据艾瑞咨询最新调研发现,线上综合电商已跃居2021年母婴消费的TOP1渠道,而电商营销中会员是品牌未来的核心资产,有效激活会员圈层共识,塑造更持久的品牌忠诚度,是生意长效经营的新增长路径,而“放肆热爱8”君乐宝年度会员日合作是一次有效的新尝试,更是君乐宝奶粉会员营销的新开端!

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